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工行莱芜分行大力推动个贷业务发展

  今年旺季劳动竞赛开展以来,工行莱芜分行认真贯彻省分行个贷业务发展,积极调整营销思,把握市场定位,创新营销方式,制定了切实可行的个贷业务发展方针,优化信贷业务结构,推动个贷业务快速发展,提高市场份额。

  大众网莱芜1月26日讯(记者 贺存玲 通讯员 冯艳慧)今年旺季劳动竞赛开展以来,工行莱芜分行认真贯彻省分行个贷业务发展,积极调整营销思,把握市场定位,创新营销方式,制定了切实可行的个贷业务发展方针,优化信贷业务结构,推动个贷业务快速发展,提高市场份额。

  一、源头营销,大力发展个人住房贷款业务。形成以市行、支行协同营销的发展格局。进一步加强与当地建设规划等部门的联系,获取住宅建设项目(再建、和待建)信息资料,做好按揭资源的筛选和储备。实行专人负责,从按揭项目源头抓起,优质、大型按揭项目流失他行;加强对重点房地产开发企业的,进一步密切合作关系,为个人住房贷款储备丰富的按揭资源。按照“方便、快捷、准确、细心、灵活”的服务准则,加强对开发商、售房人员、购房客户度,为购房客户提供全天候包括申请、合同签字等“一站式”服务,最大限度的缩短客户等候时间,使优质高效的服务模式推动个人住房按揭贷款业务规模性、批量性增长。

  二、强化对二手房中介机构营销。通过房地产交易管理部门调查了解辖区内二手房交易市场情况,摸清辖内二手房中介机构的交易情况。加大对证照齐全、经营规范、信誉良好、资质高、实力强的房地产中介机构作为重点营销对象,加大对二手房贷款宣传,利用房地产中介宣传平台,推介我行二手房贷款业务,树立我行二手房贷款品牌形象。

  三、依托平台,稳健发展个人经营贷款。针对当地餐饮、住宿、商贸、加工等行业进行摸底调查和筛选,根据客户的经营特点、规模、资金周转特点建立个人经营贷款目标客户台帐,并有效利用“商友俱乐部”平台,推动个人经营贷款的发展速度。

  四、锁定目标,大力发展个人消费贷款业务。采取切实有效的营销措施,积极拓展个人家居、文化消费贷款和代发工资客户综合消费贷款业务市场,把营销目标锁定在机关、团体、学校、乡镇等行政事业代发工资单位在编人员,通过各种形式大力宣传我行代发工资客户综合消费贷款业务品牌的优势特点,快速推动个人消费贷款业务的增长。

  五、加快自助质押贷款的发展。个人网银自助质押贷款具备自助办理、自动审批、实时到账、灵活的特征,全力推动个人网银自助质押贷款业务的拓展,使其成为个人贷款新的业务和效益增长点,进而促进其他个人消费贷款品种发展。

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